在人工智能、大數(shù)據(jù)、以及STEAM教育迅速發(fā)展的大背景下，我國(guó)對(duì)少兒科技類(lèi)教育也越來(lái)越重視。在這樣的背景下，少兒編程培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模也得以不斷擴(kuò)大，各類(lèi)校外少兒編程、機(jī)器人培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)迅速興起，整個(gè)行業(yè)也因此競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

一、公司簡(jiǎn)介及研究背景

公司是一家專(zhuān)注于3-16歲少兒編程、機(jī)器人編程培訓(xùn)的民辦教育科技類(lèi)企業(yè)，成立于2018年，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前擁有2個(gè)直營(yíng)校區(qū)及1個(gè)合作校區(qū)。

總體而言，作為一家剛成立的機(jī)器人編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前發(fā)展逐步步入正軌，人力資源質(zhì)量、課程體系、對(duì)外合作業(yè)務(wù)及學(xué)員規(guī)模穩(wěn)步提升中隨著人工智能、大數(shù)據(jù)及STEAM教育的迅速發(fā)展，科技創(chuàng)新人才對(duì)于未來(lái)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的重要性不言而喻。

目前在中xx階段有關(guān)機(jī)器人、少兒編程相關(guān)教育逐步流行起來(lái)。與文化類(lèi)課外培訓(xùn)不一樣，少兒編程主要是培養(yǎng)孩子的邏輯思維、創(chuàng)新思維、動(dòng)手動(dòng)腦等綜合能力。同時(shí)，少兒培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模也得以不斷擴(kuò)大，各類(lèi)校外少兒編程、機(jī)器人培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)迅速興起，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

此外，數(shù)字化正在很多行業(yè)掀起變革，甚至數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，并推動(dòng)著企業(yè)甚至全社會(huì)的數(shù)字轉(zhuǎn)型。公司作為一家教育類(lèi)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)管理中一直倡導(dǎo)數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)理念，一定程度上也實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，不過(guò)在企業(yè)戰(zhàn)略層面對(duì)數(shù)字化的重視程度還不夠。

尤其是在目前激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，如何利用好數(shù)字化為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇是決勝未來(lái)重要因素因此，如何制定少兒機(jī)器人編程企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，如何利用數(shù)字化創(chuàng)新技術(shù)為企業(yè)賦能，在尚未成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出是非常值得研究的問(wèn)題。

而目前國(guó)內(nèi)有關(guān)少兒編程、機(jī)器人教育等是相對(duì)較為新穎的教育項(xiàng)目，在我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境情況下，探索更適合國(guó)內(nèi)少兒機(jī)器人編程教育企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。該研究不僅有很高的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，可以指導(dǎo)公司在經(jīng)營(yíng)管理上取得重要突破；而且具備較強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)少兒編程及機(jī)器人教育類(lèi)企業(yè)提供一定的借鑒意義

二、公司如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)與威脅并存的情形下，如果公司制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略方向，且能保障發(fā)展戰(zhàn)略的落地和實(shí)施，公司是可取得切實(shí)可行且較高質(zhì)量的發(fā)展的。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，因不合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上出現(xiàn)失誤，將進(jìn)一步導(dǎo)致公司未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局存在諸多變數(shù)，公司未來(lái)需要面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)非常之大，很有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局近年來(lái)，雖然少兒編程教育及少兒機(jī)器人教育在國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)較為明顯，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。

結(jié)合公司目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況做出科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，爭(zhēng)取企業(yè)更大更好的發(fā)展。

正是基于這樣的現(xiàn)實(shí)，公司的戰(zhàn)略選擇方向主要是“相關(guān)多元化發(fā)展、在在線教育、品牌化、數(shù)字化創(chuàng)新”的作為公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向，將公司建成具有知名品牌，提供更適合中國(guó)孩子的科技教育服務(wù)，努力成為較受歡迎的少兒教育品牌并取得公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在公司“多元化發(fā)展、發(fā)展在在線業(yè)務(wù)、品牌化經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署中，較重要的一條就是公司的數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

這是因?yàn)椋S著信息數(shù)字化技術(shù)、人工智能、以及5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一個(gè)基于數(shù)字化的創(chuàng)新舞臺(tái)正展現(xiàn)在世人面前；同時(shí)，基于數(shù)字化的產(chǎn)品及服務(wù)，甚至基于數(shù)字化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略已經(jīng)滲透到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的各個(gè)層面，并不斷運(yùn)用于企業(yè)管理中來(lái)。

三、公司的轉(zhuǎn)型策略

隨著數(shù)字化技術(shù)的迅速發(fā)展，基于數(shù)字化的產(chǎn)品及服務(wù)，甚至基于數(shù)字化創(chuàng)新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面。作為公司來(lái)講，如何抓住首批數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，合理科學(xué)的制定公司數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略，規(guī)劃出公司數(shù)字化創(chuàng)新的未來(lái)架構(gòu)，積極探索并構(gòu)建公司數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。

如何為公司構(gòu)建獨(dú)特的數(shù)字化發(fā)展，利用數(shù)字化創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展賦能，如何選擇一個(gè)以戰(zhàn)略定位為中心的運(yùn)營(yíng)體系，是公司數(shù)字化戰(zhàn)略開(kāi)展首要思考的問(wèn)題。基于目前的缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、主營(yíng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、缺乏完善統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等幾個(gè)方面入手，逐漸建立起基于以數(shù)字化創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。

公司經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，從企業(yè)的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)層面出發(fā)，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定出企業(yè)的使命是——給孩子不一樣的未來(lái)。

具體來(lái)講包括：我們相信：通過(guò)和了解孩子的內(nèi)心世界，尊重每一個(gè)孩子的個(gè)體發(fā)展，在孩子的自由和發(fā)自發(fā)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，幫助孩子思維、情商和身體的個(gè)性發(fā)展和認(rèn)知水平的提升，帶給孩子不一樣的未來(lái)。

公司的企業(yè)愿景是：以“玩中學(xué)、做中學(xué)”的作為教學(xué)目標(biāo)，采用樂(lè)高4C教學(xué)理念，結(jié)合中國(guó)孩子的實(shí)際情況不斷地進(jìn)行課程研發(fā)和改進(jìn)，提供更適合中國(guó)孩子的教學(xué)服務(wù)，努力成為較受歡迎的少兒教育品牌制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略的核心就是確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)對(duì)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境情況分析，公司所存在的問(wèn)題來(lái)看，公司的數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略總目標(biāo)分為近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)：應(yīng)該完成公司的業(yè)務(wù)處理流程的信息化改造、盡快完成首頁(yè)、線上平臺(tái)的搭建完成、發(fā)展線上教育業(yè)務(wù)、擴(kuò)展產(chǎn)品的品類(lèi)和銷(xiāo)售渠道。遠(yuǎn)期目標(biāo)：應(yīng)該抓住在線教育爆發(fā)的契機(jī)，擴(kuò)展在線教育業(yè)務(wù)；抓住5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給教育行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇；重點(diǎn)注重品牌化發(fā)展；努力成為較受歡迎的在線少兒編程教育品牌。

從公司的發(fā)展戰(zhàn)略情況來(lái)看，公司還存在著一些較為突出的問(wèn)題。如缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、主營(yíng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、缺乏完善統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力不足、缺乏完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制等等。

結(jié)合企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)管理念，并基于公司當(dāng)面所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司全力推動(dòng)管理和經(jīng)營(yíng)思路的改進(jìn)，堅(jiān)持通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新手段為企業(yè)發(fā)展提供新的動(dòng)力，并制定基于數(shù)字化創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。

在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求，通過(guò)制定“多元化發(fā)展、發(fā)展在線教育業(yè)務(wù)、品牌化經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署，努力將公司建設(shè)成為知名度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)的教育服務(wù)類(lèi)企業(yè)，并努力打造成較具知名度的少兒編程教育品牌，鑄就行業(yè)新的發(fā)展標(biāo)桿。

多元化戰(zhàn)略的發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上的、具備不同經(jīng)濟(jì)用途的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)采用多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面可以更多的占領(lǐng)和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，另一方面可以加強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免單一產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)對(duì)公司目前的產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目的分析，公司的線下經(jīng)營(yíng)服務(wù)受地域性影響較大，覆蓋面有限，這一定程度上制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張。

其次，少兒編程的線下培訓(xùn)服務(wù)比較成熟，雖然積累了一部分經(jīng)營(yíng)資源，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增長(zhǎng)相對(duì)比較緩慢；第三、根據(jù)以上對(duì)公司內(nèi)部資源條件分析，現(xiàn)有業(yè)務(wù)相對(duì)單一，主營(yíng)業(yè)務(wù)及收益還是來(lái)自于線下培訓(xùn)渠道。

因此，從公司目前的內(nèi)部情況來(lái)看，是比較適合開(kāi)展相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持少兒編程及機(jī)器人教育這條主線，將線上與線下整合，加強(qiáng)外師資輸出服務(wù)、教具銷(xiāo)售、線上課程、學(xué)校入駐等產(chǎn)品與服務(wù)線，并通過(guò)數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行整合、優(yōu)化和創(chuàng)新，進(jìn)一步提高公司的經(jīng)營(yíng)范圍，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并拓展公司內(nèi)外部資源的利用效率。

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使人們獲取知識(shí)的方式發(fā)生了根本變化。對(duì)于教育行業(yè)而言，通過(guò)信息技術(shù)搭建在線教育平臺(tái)，可以擺脫教學(xué)活動(dòng)本身對(duì)時(shí)間、空間等條件的限制。

這對(duì)提供少兒教學(xué)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)為主的公司而言，也是一個(gè)重大的發(fā)展契機(jī)，尤其是2019年年底到2020年初新型冠狀病毒疫情的爆發(fā)，更是在全國(guó)范圍類(lèi)掀起一場(chǎng)在線教育的風(fēng)潮，相信經(jīng)歷此次事件之后，家長(zhǎng)及孩子對(duì)在線教育的接受程度將會(huì)大大提高。

企業(yè)品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值源泉和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的外在表現(xiàn)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)重要地位。品牌化發(fā)展戰(zhàn)略可以在使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)階段，起到提高客單價(jià)、提高顧客的回購(gòu)率、提高銷(xiāo)量、降低成本等諸多作用，從而增加企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)總額，進(jìn)一步鞏固企業(yè)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于公司而言，首先，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是自身發(fā)展的需要；其次，教育培訓(xùn)類(lèi)企業(yè)實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略是滿足消費(fèi)者（包括學(xué)生及家長(zhǎng)）的需要，也有一直以來(lái)，創(chuàng)新都是企業(yè)不斷發(fā)展的源泉和動(dòng)力，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展的今天，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，創(chuàng)新及如何創(chuàng)新，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，更顯得尤為重要。

根據(jù)公司所在的少兒編程教育行業(yè)而言，如何在行業(yè)中脫穎而出，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供新的引擎公司必將面臨的問(wèn)題。

因此，公司在數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略之上，必須再通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，為公司的未來(lái)發(fā)展描繪新的發(fā)展藍(lán)圖。在當(dāng)前數(shù)字化背景下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)企業(yè)也都將面臨著巨大挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和發(fā)展等問(wèn)題成為研究中的熱點(diǎn)。

四、總結(jié)

在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略必須做出相應(yīng)的調(diào)整，來(lái)不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新變化、新常態(tài)，而通過(guò)實(shí)施基于數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展不失為一條重要途徑。如本文的個(gè)案公司這樣創(chuàng)立時(shí)間并不久的企業(yè)，通過(guò)分析起經(jīng)營(yíng)狀況及內(nèi)外部資源環(huán)境情況，再確定基于數(shù)字化的科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，將會(huì)是公司提升經(jīng)營(yíng)管理能力、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。

學(xué)校簡(jiǎn)介

童程童美是美國(guó)納斯達(dá)克上市公司達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)旗下少兒編程教育品牌，依托集團(tuán)公司17年的編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注3-18 歲少兒編程教育及服務(wù)，形成了以樂(lè)高創(chuàng)意啟蒙課程、人工智能編程、智能機(jī)器人編程、信息學(xué)奧賽編程等課程體系為核心，集國(guó)內(nèi)外大型科技賽事、少兒考試認(rèn)證、科技主題的國(guó)內(nèi)外游學(xué)、冬夏令營(yíng)、創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室搭建等為一體的少兒教育平臺(tái)。

教學(xué)體系落實(shí)創(chuàng)新教育理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和實(shí)際解決問(wèn)題能力的提升，在興趣激發(fā)和思維鍛煉的同時(shí)，傳遞前沿技術(shù)，幫助中國(guó)青少年打造迎接未來(lái)世界的能力和思維視野。

今日的童程童美發(fā)展壯大，已在北京、上海、廣州等60個(gè)城市，建立了200家線下學(xué)習(xí)中心，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員7萬(wàn)多名；同時(shí)推出“童程在線”提供面向全國(guó)的線上4-6人VIP小班授課，成為線上線下一體化的少兒編程教育平臺(tái)，真正打造“離你較近的少兒編程機(jī)構(gòu)”。

此外，童程童美走進(jìn)哈佛、斯坦福等世界好學(xué)校，開(kāi)展好主題研學(xué)，助力學(xué)員開(kāi)拓視野；引入優(yōu)質(zhì)編程教育資源，助力學(xué)員在世界大賽中勇奪佳績(jī)： 2019RoboRAVE教育機(jī)器人大會(huì)世界總決賽上，童程童美一舉奪得三項(xiàng)世界，兩項(xiàng)世界亞軍，兩項(xiàng)世界季軍，在世界賽場(chǎng)上為國(guó)爭(zhēng)光。

課程安排時(shí)間：

白班、晚班、業(yè)余制班、周末班、一對(duì)一定制課程（詳情請(qǐng)咨詢(xún)顧問(wèn)）

具體上課時(shí)間學(xué)員根據(jù)自身時(shí)間安排選擇報(bào)班。

課程周期：

課程周期長(zhǎng)短以學(xué)員實(shí)際所報(bào)班級(jí)為準(zhǔn)，一對(duì)一課程和培訓(xùn)老師溝通安排。

課程收費(fèi)：

因?qū)W員自身基礎(chǔ)和所要學(xué)習(xí)達(dá)到的程度、報(bào)班時(shí)間長(zhǎng)短等客觀因素不等，我們開(kāi)設(shè)有不同的班級(jí)，費(fèi)用有所區(qū)別，費(fèi)用以學(xué)員所報(bào)班級(jí)為準(zhǔn)，學(xué)員根據(jù)自身要求選擇報(bào)班，如有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)報(bào)名老師。

不同時(shí)間校區(qū)有不同的優(yōu)惠活動(dòng)，詳細(xì)優(yōu)惠以當(dāng)時(shí)參加的優(yōu)惠活動(dòng)為準(zhǔn)。

預(yù)約試聽(tīng)體驗(yàn)課程：

學(xué)員如需參加體驗(yàn)課程，需提前一周和顧問(wèn)預(yù)約體驗(yàn)課程，提供給顧問(wèn)參加學(xué)員姓名+電話+課程+所在地區(qū)，顧問(wèn)會(huì)及時(shí)登記預(yù)約就近校區(qū)體驗(yàn)課程，預(yù)約后顧問(wèn)會(huì)通過(guò)電話或短信通知學(xué)員。

我們竭誠(chéng)為您服務(wù)，如需幫助或了解優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)诰€聯(lián)系顧問(wèn)，顧問(wèn)會(huì)第①時(shí)間安排課程老師電話和您溝通介紹！