蘇州采購培訓

?蘇州采購培訓，蘇州東方大易管理培訓是一所專業(yè)的培訓，專業(yè)的知道值得信賴。

【課程背景】

?采購是一個“賺錢”的部門！ 3 的采購額下降可以增加利潤 3 ，在中國長城計算機公司 2 采購額的下降可 以利潤 3.7 ！采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心 ” 經營，并且是企業(yè)核心能力；

?兩天您就能學會 ERP 采購流程 !

?兩天您能演練降價談判的十六招 !!

?兩天您能獲得供貨商“價格底線”的十五種方式 !!!

?兩天您就擁有貴公司量身定做符合實際需要完善的采購制度 !!!!!

 

【課程收益】

?采購人員的角色定位與認知

?透過價格分析，降低采購物料成本、公司市場競爭力

?選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓

?采購周轉率及資金使用效率，規(guī)范采購流程

?搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致質量、降低成本

?展開采購目標管理和績效評估

 

【學員對象】

?副總經理、采購總監(jiān) / 經理、物料經理、 質量工程師及從事物料、生產、質量部門的經理 / 主管

 

【課程內容】

 

部分：零成本采購戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程

1 、采購發(fā)展新趨勢

?  新零成本采購理念
?  精益采購（ JIT 采購）? JIT 三 A 政策六措施
?  供應商管理庫存（ VMI ）實施七對策

2 、采購團隊戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)

?  采購戰(zhàn)略五大核心內容
?  如何制定采購戰(zhàn)略?九大方面
?  先進采購系統(tǒng)與模式
?  采購組織與采購流程設計

3 、透過采購策略降低成本

?  采購物料成本演算啟示
?  影響采購成本的主要因素?九類采購成本
?  連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
?  采購策略?壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
?  跨部門降低采購成本十五種途徑
?  某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独?/p>

4 、降低成本之采購價格管理工程

?  案例：采購成本模型建立
?  填穴?影響采購價格的十九條因素
?  如何獲得供貨商“可能底價”的經驗
?  降低采購價格管制十一種工具
?  降低材料采購單價十二方式
?  采購價格因應漲價 / 采購 / 緊急采購之道
?  如何讓供應商承擔：原材料的漲價／供貨漲價／定單不穩(wěn)定
低于小定單量漲價
?  節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
?  某科技有限公司采購價格下降分析圖

第二部分：采購成本結構與采購成本分析

1 、詢價 / 比價 / 議價 / 招標

?  適價必遵四法則
?  詢價 / 比價 / 議價 / 作業(yè)流程內容
?  某公司采購招標流程案例分析
?  某公司采購招標文件實錄分析
?  ERP 價格分析流程 ( 明細功能 )
?  詢價前準備十項細節(jié)要求
?  某制品有限公司詢價 / 報價單實例分析

2 、成本結構與采購相關的財務成本分析

?  直接物料 / 直接勞動力的采購成本分析
?  采購過程中的間接成本分析
?  供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／經驗法
?  運用價格工具來分析供應商的報價?解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報價
?  采購成本分解?全成本核算／變動成本核算
?  估價比較法七步驟?某公司估價表格實例
?  四種比價方法 / 四條比價原則 / 五款比價方式
?  某公司收購原料比質比價臺帳分析案例
?  某公司利用電腦控制單價 / 比價功能系統(tǒng)

第三部分：供應商管理戰(zhàn)略及開發(fā) / 選擇 / 評 估―降低成本流程

1. 供應商管理戰(zhàn)略

?  供應商管理戰(zhàn)略五大核心內容
?  供應商戰(zhàn)略制定四大過程
?  供應商戰(zhàn)略政策細分和改善方向
?  改善供應商良好合作關系八大措施

2. 供應商來源開發(fā) / 選擇 / 評估 / 考核 / 輔導―采購流程

?  選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
?  某公司供應商來源開發(fā)選擇 / 評估 / 考核流程
?  湯姆遜電器供應商開發(fā)進度表案例分析
?  對供應商實施有效績效日常管理三大措施  
?  佛山某公司ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
?  供應商總體評分與選擇
?  東莞某公司供應商周期性評審報告
?  供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
?  供應鏈關系管理與建立雙合作七大策略

第四部分 : 配合零成本采購作業(yè)流程 ?  采購作業(yè)流程及八大內容?  某公司供應科采購流程分析?  采購申請的審批 / 采購流程 / 付款條款流程?  江門某公司 ERP( 金碟系統(tǒng) ) 的采購流程?  采購管理相輔相成十四流程?  某公司采購物料工程更改流程分析?  某電器公司采購流程的合理化設計?  某電訊公司打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存” 第五部分 : 供貨商交貨期管理 ?  供貨商交期管制之道?  某公司透過用友 ERP 系統(tǒng)縮短采購周期?  ERP 采購訂單交貨期跟進流程 ( 子功能 )?  采購物料進度跟催監(jiān)控六步?  某美資公司每日采購物料欠料跟進表?  采購訂單 / 供貨商送貨單 / 外購物料收單 / 物料進出倉查詢明細表 / 外購物料明細進度表 / 備料狀況表?  偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實例分析?  某五百強企業(yè)采購物料跟蹤表案例?  采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法?  某公司資材部交期管理案例分析采購進度落后采取應急四措施 第六部分 : 零成本采購質量管理?  改善供貨商質量手段?  東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定?  供貨商物料質量管理十二實施手法?  某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法?  采購質量控制應檢查項目?  轉變管程度規(guī)則 (Switching Rules)?  采購物料驗證方法注意七事項 第七部分 : 采購談判過程及技巧?  采購人員沖突處理三大技巧?  十一種采購人員人際關系技巧 / 內部溝協(xié)調?  設計有效的談判方案?  采取降價談判之三大時機 ( 共十五種情景 )-?  談判技巧?談判前三項準備?  知己知彼?風險分析 / 環(huán)境分析 / 行為預測?  預設目標與談判底線?  談判技巧?談判前三項謀略－范例套路?  掌握賣方真實的銷售心理 / 利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判?  談判操縱技巧十六招?  應對八種供應商技巧?發(fā)出后通牒 / 采用紅白臉策略時 / 態(tài)度堅決時 / 讓步時 / 面臨指責和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時間?  依據(jù)上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開?真刀真槍?  談判手法心態(tài)四基礎?  學員分組模擬議價演練 第八部分 : 采購人員績效評估與目標管理 ?  透過三個層次來管制采購腐敗?  采購制度功能架構和制度流程?  采購績效執(zhí)行六部份?  某集團公司采購績效報告事例分享?  某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要?  當頭棒喝學習 / 興奮兩天，回到公司后實踐 / 活用所學五步驟?  通過學員成果發(fā)表講師點評

       

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