《說(shuō)服力銷售》

你想倍增嗎？你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的嗎？你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸福快樂(lè)的人生嗎？

有人的地方就有說(shuō)服，人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對(duì)自己不滿意，快的方法就是自己的說(shuō)服力！

課程內(nèi)容：

新勵(lì)成《說(shuō)服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月幫助企業(yè)業(yè)績(jī)。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

階段：說(shuō)服心理學(xué)

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；

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形象：正襟危坐、談吐得體；

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知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；

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目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；

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精神：精力旺盛、自信滿滿；

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我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>

第二階段：和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三階段：顧客需求分析、解決

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!

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N：把握好時(shí)間

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E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)

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A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案

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D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤終決定者

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S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！

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解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

第四階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

第五階段：成交技巧

后階段的讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六階段：做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！

的富豪中有80是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中，可以個(gè)人業(yè)績(jī)的。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)！

 廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司成立于2005年，是國(guó)內(nèi)較為大型的口才培訓(xùn)，也是素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者。目前教學(xué)覆蓋50多個(gè)城市，擁有80多家學(xué)訓(xùn)中心，服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè)，面授學(xué)員遍布各地!

       2005年，創(chuàng)始人吳云川女士發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、職稱等各種硬技能的培訓(xùn)相當(dāng)盛行，但是關(guān)于個(gè)人口才能力、社交能力的這類專業(yè)培訓(xùn)幾乎一片空白!
       很多人專業(yè)技能很強(qiáng)，但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對(duì)較弱。在職位供過(guò)于求的今天，就業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人和人之間軟實(shí)力的較量。時(shí)代在召喚，國(guó)民軟素質(zhì)，刻不容緩!于是，新勵(lì)成誕生了!
       我們將延續(xù)卡耐基的精神，創(chuàng)民族教育品牌，我們的愿景和為之奮斗的目標(biāo)就是不斷推動(dòng)素質(zhì)教育前行的步伐，讓重視、社會(huì)重視、新勵(lì)成重視軟素質(zhì)教育，直到有，我們看到這種軟素質(zhì)成為一門正式的必修學(xué)科進(jìn)入中國(guó)青少年九年義務(wù)教育!

       從開(kāi)始到現(xiàn)在，我們一直專注成人和青少年軟實(shí)力的。通過(guò)引進(jìn)、融合及自主研發(fā)，打造了“三大課程體系”、“七大課程”、 “三大高端課程”以及各具特色的服務(wù)課程，同時(shí)在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人，填補(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的空白。

選擇新勵(lì)成的四大

　1.大，實(shí)力有

10年辦學(xué)沉淀，廣東教育出版社品牌，專業(yè)、專注口才鍛造，專業(yè)軟素質(zhì)口才培訓(xùn)

2.采用小班授課方式

所有課程采用小班授課，班主任導(dǎo)師服務(wù)，**每一個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量，更具有專業(yè)性，針對(duì)性

3.特色教學(xué)方法

新勵(lì)成訓(xùn)練有著統(tǒng)一的訓(xùn)練模式和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，其經(jīng)典教學(xué)模式---“30老師啟發(fā) 50課堂演練 20課后實(shí)踐”

4.多樣化教學(xué)

以人為本多點(diǎn)教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容多樣化、教學(xué)內(nèi)容游戲化、教學(xué)內(nèi)容循環(huán)化、教學(xué)內(nèi)容生活化

想了解更多演講口才培訓(xùn)的課程，歡迎使用屏幕右方的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，我們會(huì)有專業(yè)的老師對(duì)您的問(wèn)題進(jìn)行解答；也可以留下您的聯(lián)系方式，我們將會(huì)在第①時(shí)間聯(lián)系您，歡迎您隨時(shí)來(lái)新勵(lì)成試學(xué)我們的培訓(xùn)課程！