課程時(shí)間：2013年08月15-16日
課程地點(diǎn)：蘇州市解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：2380元/人

課程背景

作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判 的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓??？如何在雙方產(chǎn)生爭議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的？是否可以將法律和合同條款變成工作的？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/span>

課程對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)采購合同談判的工作人員等。

課程大綱

一、合同的準(zhǔn)備

1. 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則

2. 投標(biāo)簡述

3. 如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？

4. 確認(rèn)雙方的履約能力

5. 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖

6. 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？

① 代理與授權(quán)問題

二、采購合同的談判與簽訂

1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則

2. 從合同成立到合同生效

① 合同成立：要約與

② 不同情況下的合同生效

3. 合同的無效與撤銷

4. 合同通常必須具備哪些條款？

5. 各類采購合同條款解析

① 分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同

② 分析性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）

③ 分析服務(wù)合同

6. 采購合同簽訂時(shí)間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇

① 合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制

② 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

③ 如何以企業(yè)的關(guān)鍵利益？

④ 簽訂補(bǔ)充或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)

三、采購合同的管理與執(zhí)行

1. 采購合同管理的一般方法

2. 執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序

3. 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更

4. 適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)

5. 付款前的再次審查

四、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn)

① 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

2. 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？

3. 如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？

4. 遇到對方違約怎么辦？

5. 我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？

6. 當(dāng)我們遭遇不可抗力時(shí)如何應(yīng)對？

7. 雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？

8. 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

五、合同發(fā)生爭議時(shí)的補(bǔ)救

1. 發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施

2. 針對合同爭議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則

3. 訴訟/仲裁流程

六、總結(jié)、分享與答疑

咨詢熱線：0512-nbsp;咨詢QQ：/span>
更多課程請點(diǎn)擊：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/28d338f91dea1437.html 
地址：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓
蘇州卓一企管|蘇州采購管理培訓(xùn)|蘇州企業(yè)培訓(xùn)